Увеличить прибыль магазина одежды
Розничные магазины не всегда успевают подготовиться к сезону продаж. Коллекции задерживают оптовики. И, в результате, осенью на полках все еще лежат купальники и летние сарафаны... Достаточно распространенная картина. Ищите себе более подходящих поставщиков - тех, кто более мобилен и дорожит своим именем и имиджем.
Еще одна проблема "хитовых" моделей сезона связана с возможностями производителей быстро поставлять оптовикам "хитовые" товары. Причина этого - в длительности срока изготовления изделий. Так как их производственный цикл составляет минимум 120 дней, не удаётся вовремя дошить ходовые продукты. Правило 4 - Распродажи против затоварки.
Полностью сезонные коллекции реализовать практически невозможно. Всегда образуются "стоки" - непроданные коллекции. Замораживается оборотный капитал. Поэтому, "стоки" - головная боль любого магазина одежды.
Куда реализовать товарные остатки? Есть два проверенных способа:
- реализация товаров в "стоковых" магазинах
- распродажи и акции
Главное правило распродаж - они должны быть своевременными, тогда Ваш магазин будет обеспечен покупателями как по графику. Начиная рапродавать коллекции за месяц-два до окончания сезона, Вы минимизируете риски остаться с "затоваркой". Простой пример: декабрь всегда считается хорошим месяцем продаж. Поэтому, начинать делать скидки нужно уже 15-го декабря, не позднее.
Комментариев нет:
Отправить комментарий